原文分享於 Buffer 官方部落格 ，譯文刊登於 36Kr，編譯郝鵬程，INSIDE 獲授權轉載。

酒好還怕巷子深。對於所有公司來說，行銷是必不可少的一環。但是如何做好行銷卻經常被認為是一門藝術而不是技術。Buffer 行銷總監 Kevan Lee 把行銷的技能培養系統化，介紹了他們培養一專多能的 T 型行銷人才的技能樹架構，並且提供了許多學習瞭解相關技能的資源。對行銷感興趣的各位可以參考一下。

想成為行銷人員之前，Brian 在賣保險。

Alfred 在部隊。

Arielle 是一名健康教練。

我是一位體育記者。

現在看看我們！我們都是 Buffer 8 人行銷團隊的一員，各自的背景和教育程度都不一樣，每週可以一起為 Buffer 帶來 20000 個新註冊數。我們當中很多人不論意外或者有意進入這個行業，都是邊做邊學出來的。

那我們到底正走向何方？

在這個過程中，我們從免費的行銷課程以及優質教育內容學到很多。但是，我們往往對要學習什麼技能或者職涯途徑沒有什麼特定的願景。

你對於這樣的行銷經驗有沒有共鳴？你能不能簡單回答，有人常說要「成為一個『T 型』行銷人才」又是什麼意思？

鑒於我已經踏上這個行銷團隊的領導角色，我也成為了那個丟出 T 型人才問題的人，所以現在似乎是找出 T 型人才究竟代表什麼的時候了。以下就是我的想法。

（警告：本文所寫的東西跟 Buffer 的行銷之道有很大的關係。你的情況可能會有所不同，不過還是希望這篇文章可以成為你們學習上一個好的起點。）

Buffer T 型行銷人員技能架構圖解

這就是我們對 T 型行銷人員的看法。如果你想為自己的公司制定架構的話，你可以下載我們用來做這個框架的 Sketch 文件 或者 Canva 模板 。

通常而言，Buffer 行銷團隊的每個人都會具備圖中所列的基本知識以及行銷基礎技能；此外，每一位團隊成員都會選擇至少一種主要通路並成為其中的專家。

下面我會詳細講，不過首先，我想再解釋一下 T 型人才的一般概念。

T 型人才的概念出自人資界，T 型人才是指按知識結構區分出來的一種新型人才類型。用字母「T」來表示他們的知識結構特點。「—」表示有廣博的知識面，「|」表示知識的深度。兩者的結合，既有較深的專業知識，又有廣博的知識面，這類集深與廣於一身的人才。 這種人才結構不僅在橫向上具備比較廣泛的一般性知識修養，而且在縱向的專業知識上具有較深的理解能力和獨到見解，較強的創新能力。

我們經常會用「通才」來形容 T 型人才；不過在 Buffer 這裡，通才是指竪線比較短而橫線比較長的那種人才，也就是深度普通，廣度很寬的那種人。

我們的 T 型行銷人員圖解嚴重依賴於 Brian Balfour 在 2014 年描述的 T 型人才為基礎。他在 那篇文章 講解如何成為一名「客戶獲取專家」。Brain 闡述了如何發展行銷技能的藍圖，他的研究則是建立在 Distilled 一篇文章的基礎之上。如果你渴望瞭解更多有關 T 型人才的知識，Brian 和 Distilled 的文章都是起步的好地方。

• 如何成為一名客戶獲取專家 ，Brian Balfour
• T 型網路行銷技能集 ，Distilled

T 型行銷人員的 3 個組成部分

如你在圖上所見，T 型行銷人員的能力可分為三個不同的部分：

1. 基本知識
2. 行銷基礎
3. 通路專業

基本知識 屬於非行銷相關領域的知識，這些知識不管你的工作是什麼都用得上。

理論上 Buffer 申請擔任行銷角色的任何人都必須勝任這三種能力，而且目前行銷團隊的任何人首先都要專注於提升自己在這些領域的水平。這些基本能力會逐步向下滲透，幫助你掌握其他需要的技能。

行銷團隊的每個人都應該對所有基本知識得心應手。

行銷基礎 是適用於所有行銷通路的行銷領域學問。

我們的列表其實是不完整的。比方說，Brian Balfour 2014 年的模型把轉化率優化（CRO）列為基礎技能之一。但我們並不期望團隊的每個人都具備 CRO 這樣的基本技能（實際上，我們把它看作是通路技能，是你成為專家的時候需要具備的）。此外，Brain 還提到了資料庫查詢。這個對我們不太重要。你們公司的行銷基礎也有可能會有一些自身獨特的技能要求。

行銷團隊的每個人都應該對所有這些行銷基礎知識得心應手。

通路專業知識 是指受眾和獲取通路。

這方面的東西太多了，而我們還不斷發現更多新東西。比方說，幾年前產品行銷還不是我們的通路，但現在已經是了。另一方面，有些領域，比如銷售，在我們這裡就不做。

通路專業知識是指某人對 1 或多種通路具備深厚的知識累積。

當 T 看起來像個 M：通路專業知識的多樣性

你的體會也許跟我一樣，那就是自己的技能未必跟 T 型十分契合，尤其是當你在行銷這個產業中不斷進化時。

T 型絕對只是個架構。我們的團隊裡面有著各種各樣的人，他們的技能各不相同，深度和廣度也不一。

有些情況下，T 看起來可能會像 M，也就是在垂直面上有 3 條長度不一的軸。

而有的人的確就只在一個縱向上長度特別長。

為了幫助你瞭解，下面可以看看我們目前的團隊成員各自的 T 型行銷人員模型。

如何提高你的 T 型行銷人員技能

當然，一旦你明確了解自己身為行銷人員的發展方向，接下來的問題之一就是如何到達那裡。幸運的是，任何你希望實現的行銷技能都有大量的資源可供學習。下面我們就把平時收集到的一些資源都列舉出來供各位參考。

一、基本知識

行為心理學

這個領域的知識可以幫助你理解為什麼大家會這麼做——這是一種很方便的技能，幾乎適用於大部分的工作，尤其是當你非常渴望想要瞭解為什麼大家會點擊、按讚、分享以及購買東西的時候。

• 部落格： Cognitive Lode
• 書籍：《Decisive（決斷力）》，作者 Dan 與 Chip Heath
• 書籍：《影響力（Influence: The Psychology of Persuasion） 》，Robert Cialdini
• 部落格文章：《工作中利用 15 種行為心理學來改善客戶體驗》，麥肯錫
• 部落格文章：《可提升社群媒體行銷的 15 項心理學研究》，Buffer

說故事能力

我們認為會說和會寫是兩碼事。會講故事是指知道如何把敘事拼湊在一起。寫作則與知道使用合適的詞句來表達這一敘事有關。

• 部落格文章：《改善行銷的 11 個故事公式》，Buffer
• 部落格文章：《掌握這種故事技巧，創作出令人無法抵抗的內容系列》，Copyblogger
• 影片：Pixar 是怎麼講故事的？
• 內容系列：《Pixar in a Box》，可汗學院
• 部落格文章：《講故事的 6 條主線》，大西洋月刊

數據與分析

在你開始研究 Excel、Looker、SQL 等等之前，掌握一些數據和分析的基礎概念必不可少，這樣你才能知道瞭解數據有哪些可能性以及數據分析有什麼好處。

• 影片：Heavybit 的 《數據驅動產品變更》
• 書籍：Tom Tunguz 與 Frank Bien 的 《Winning with Data》
• 書籍：Charles Wheelan 的《赤裸裸的統計學：剝開數據枯燥的外殼（Naked Statistics）》

市調

我們很幸運，很早就參與了客戶拓展的工作，這幫我們形成了一種調查的文化。用行銷術語來說，市調代表找到你的受眾，瞭解他們的經歷、問題以及願望。用更通俗一點的話來說，市調就是為個人的好奇心披上一套流程。

• 書籍：《精益客戶開發（Lean Customer Development）》，Cindy Alvarez
• 部落格：Cindy Alvarez

設計與 UX

我們不會指望自己的行銷人員成為專業設計師。但是我們尋求培養出一種設計的眼光：你有沒有好的品味？你能不能辨識出帶來高品質的設計要素？

• 部落格：Canvas 的 設計學院
• 郵件課程： 成為一名產品設計師 ，Invision

品牌化與定位

這個放到「行銷基礎」可能也合適，但我把品牌化看成是一個更大的概念。我們都有個人品牌（不管你是不是積極在打造這個東西）。我們會為了新的工作和機會做好自己的定位。這些都是超越行銷的基本知識。

• 資源：Skype 的品牌手冊
• 部落格文章：《Gist 品牌指南》
• 資源：《Ubuntu 品牌指南》
• 部落格：Brand New
• 部落格文章：《樹立你的品牌》，Aaron Beashel

二、行銷基礎

文案

就像前面提到的那樣，文案寫作是要知道用最好的詞語來傳遞訊息。

• 部落格： Copyhackers
• 部落格：Copyblogger
• 書籍：《Ogilvy on Advertising（奧美論廣告）》
• 部落格文章：《如果 Don Draper 會發推特：帶動社群媒體點擊和互動的 27 種文案公式》, Buffer

Sketch、Canva 及 Wireframing

這是提升「設計與 UX」基礎知識。一旦你瞭解了設計的原則之後，你能不能自己創造點東西出來呢？Sketch 和 Canva 正好是我們的工具選擇。Photoshop 或者別的軟體或許也適合你的行銷團隊

• 內容系列：《Sketch 入門指南》，Megumi Tanaka
• 郵件課程： 《用 Sketch 設計工作流》
• 部落格文章：《Wireframing 入門指南》，Envato

A/B 測試

A/B 測試跟轉換率優化（CRO）多少有點類似，但是我們單獨抽出來的原因是我們希望行銷團隊所有人都知道 A/B 測試背後的基本原則。首先，你有沒有一種測試的理念？（換句話說，「你有沒有數據和增長的理念？」）其次，如果談到測試，你有沒有能力為你的專業知識領域導入一些基礎的科學測試？A/B 測試就像是我們科學測試的預設值。

• 部落格文章： 《優化網站的 50 項 A/B 對比測試》，Sujan Patel
• 資源：A/B 測試完全指南 ，VWO
• 資源：《A/B 測試入門指南》，KISSmetrics
• 部落格文章：《因為沒有進行 A/B 測試我們損失（並找回）了幾百萬》，Basecamp

影片

對於許多公司來說，影片本身就是通路。對於我們來說，影片佔我們社群媒體行銷的很大一部分，所以我們每個人都要精通創作吸睛影片的辦法，並且在鏡頭前面都要表現得很自信。

• 部落格： Animoto
• 資源：The Wistia Library

統計與 Excel

這是數據與分析的進階。我們樂見團隊的每個人都能夠用可靠的電子表格去追蹤數字和目標。

• 部落格文章： 《必須知道的 10 個有用的 Google 電子表格公式》，Woorkup
• 部落格文章： 《用這 10 個預設的電子表格模板節省時間》，Buffer
• 部落格文章： 《9 個免費的微軟 Excel 模板可以讓你的行銷更簡單》，HubSpot
• 網站： Stack Overflow 上的「Excel」標籤

漏斗行銷

一名客戶是如何成為你的客戶的？這個東西如果行銷團隊的每個人都瞭解的話會很好，即便他們對只對這個漏斗的一部分有特殊影響。

• 影片： 打造增長機器 ，Brian Balfour
• 部落格文章： 《消費者的決策之旅》，麥肯錫（見上圖）
• 部落格文章： 《行銷/銷售漏斗各階段需要定義的步驟》，HubSpot

HTML 和 CSS

瞭解一點程式知識太有用了：寫部落格、登錄頁、郵件設計等等都可以排上用場。

• 社區：Stack Overflow
• 網站：Treehouse

提示：右鍵選擇「查看網頁源始碼」或者「檢查元素（Inspect Element）」就可以看到任何網站是如何建立的

客戶體驗（CX）

CX 是 Buffer 的重要部分，所以我們針對自己的行銷團隊要特別強調這一點。這個東西可以用不同的方式看待：比方說，看看收件匣，回答一些客服問題，或者思考產品發表、內容對客戶的潛在影響等等。

• Podcast ： Support Ops
• 部落格：HelpScout

三、通路知識

商業開發

商業開發是搞好與關鍵人物與公司的戰略關係。比方說，在我們這裡，如果你是做商業開發的話，可能要跟 Twitter、Facebook、蘋果的 iOS 商店等搞好關係。

• 書籍： 《人性的弱點》，卡內基
• 部落格： 《企業開發 101：每一家新創企業都必須瞭解的東西》，OnStartups
• 幻燈片： 《商業開發 101：如何達成交易的互動式研討》

社群

社群是連接人與人的過程，Buffer 就是其中的公分母。

• 部落格：CMX Hub
• 書籍：Richard Millington 的 《Buzzing Communities》

CRO（轉化率優化）

這個也可以歸類為漏斗底部行銷。其目標是透過各種途徑改善轉化率：登錄頁、CTA、廣告、內容等等。

• 部落格： ConversionXL
• 部落格文章：《轉化：最重要的互聯網指標》，Above the Crowd

電子郵件

電子郵件行銷可以包括一次性行銷計劃、每日郵件新聞、生命週期行銷計劃等等。除了要擅長內容及郵件轉換以外，電子郵件專家還知道交付性、ESP 等等郵件獨有的技術知識。

• 部落格和 Podcast ：Litmus
• 電子書：Mailchimp 資源庫

活動

活動專家要知道組織從見面會到會議的一切，並且將活動的效果跟商業影響連結在一起。

• 書籍： 《掌握社群媒體活動策劃的 9 個簡單步驟》，Eventbrite
• 部落格文章：《迪士尼樂園效應：如何規劃一次成功的會議》，Marketing Insider Group
• Podcast 系列：《利用行銷活動將線上社區帶入線下的頂級策略》，和 Unbounce 的 Stefanie Grieser 合作

內容行銷

內容行銷主要是部落格，儘管內容的真正定義可以延伸到你創作的一切。而且這個「一切」也越來越適用於部落格：影片、音檔、幻燈片等等都算。

• 部落格： Grow and Convert
• 部落格文章：《新創企業內容行銷手冊》 ，Copyhackers
• 幻燈片：《10 年，4100 萬次瀏覽的內容行銷經驗》
• 幻燈片：《為什麼內容行銷會失敗》
• 部落格文章： 《我讀過的 51 篇最好的寫作文章》，Buffer

SEO（搜尋引擎優化）

一切與搜尋引擎優化有關的東西，包括內容/策略端以及技術端的東西。

• 部落格： Moz
• 影片： Whiteboard Friday
• 部落格文章： 《這個 SEO 檢查清單=有機流量提升 48.7%》，Backlinko
• 部落格文章： 《Rand Fishkin 改進 SEO 健康的 5 個簡單實驗》，Unbounce

多媒體

對我們來說，多媒體通路專家在 Podcast 和影片製作方面要表現出深厚的技能。他們這兩種媒體類型都應該會做，還應該知道根據商業目標和現有內容整合出多媒體策略。

• 部落格文章：《我如何做出了下載量 6000 萬+的#1 Podcast》，Tim Ferriss
• 部落格文章： 《創意頭腦的 Podcast》，Jay Acunzo
• 部落格文章： 《Podcast 是新的部落格》，500 Startups
• 靈感： Gary Vaynerchuk 的 Facebook 頁面

付費廣告

說到付費廣告，通常是指社群媒體廣告——Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 等等。然而，付費廣告專家還應該精通搜尋引擎行銷（SEM）、媒體贊助以及橫幅和展示廣告。

• 資源： Adspresso Guide
• 部落格文章：《專業 Facebook 行銷人員用來提升轉化率的 7 條先進策略》，Copyhackers
• Podcast： Perpetual Traffic
• 合作夥伴

我們對合作關係的定義是跟同行公司建立互惠關係以便推動行銷目標實現的人。這是另一種商業開發形式：商業開發更關注於未來業務發展而建立必要的關係，而合作關係行銷會把更多焦點放在針對行銷目標的特定協作上。

• 部落格文章：《協作行銷：如何利用戰略夥伴關係接觸新客戶》，Shopify
• 部落格文章：《何謂協同行銷？協同品牌行銷計劃指南》，HubSpot
• Podcast 系列： 行銷合作夥伴：如何通過內容協作擴展你的覆蓋 ，Social Media Examiner

公關

公關負責推動對自身品牌的興趣和口碑。在 Buffer，這包括了媒體推廣、入站公關、發表以及溝通。

• 部落格：Brandwatch 的 22 種公關工具和資源

社群媒體

我喜歡 Gary Vaynerchuk 把自己的工作說成是高高在上的雲加上接地氣的塵埃的說法。做社群媒體既要體現在最高的戰略層面，也要注重最戰術性的實地操作。社群媒體專業知識就應該體現在這兩方面。

• 部落格： Buffer
• 部落格：Social Media Examiner
• 書籍：《Jab, Jab, Jab, Right Hook》，Gary Vaynerchuk

病毒行銷

病毒行銷的結果是客戶會替你宣傳你的品牌。有很多可以使用的手段，比如推薦、忠誠度計劃、以及對病毒傳播力、心理學、網路效應的深刻理解等。

• 書本：《瘋傳》，Jonah Berger

其他：國際行銷、產品行銷、行動行銷

這個列表可以列得很長。可以想到的包括國際化行銷（戰略性的把受眾拓展到主要受眾以外的地方）以及行動行銷（iOS、Android、app 等）

關於技能養成與專業知識挑選的建議

對行銷不熟悉或者對成為行銷人員感到興奮的人來說，我覺得像這樣的框架會有很多的可能性。

關於職涯發展我是這麼想的。

1、數位行銷人員的職涯規劃真的很難

情況千變萬化。需求不斷冒出。通路生生滅滅。最有價值的技能可能並非像寫作、影片或者建立關係這些，而是純粹的靈活度！

2、要在你喜歡的、擅長的以及團隊所需要的東西之間進行權衡

我們利用凡氏圖來說明 Buffer 的成員在團隊角色之間的轉變。我們發現這三種因素的組合往往會導致某人選擇了一項工作。我建議這三種因素都考慮一下，然後再選擇一種通路來發展。

3、深入學習 2 到多種通路

把一門技能鑽研得很深的價值不可限量。不過比較棘手的是我發現這種深度在大一點的公司會更有價值。一個 5 人規模的團隊可能就沒有必要找一位主要貢獻只有 SEO 的 SEO 專家。這種規模的團隊需要的是 2 個或以上通路都能做得很好的人（而且能面面俱到）。

先想清楚你想加入的團隊規模，然後再培養自己相應的技能。

4、尋找稀有與不尋常的組合

資本主義獎勵那些既稀少又有價值的東西。在 2 樣或者更多樣東西上做到「相當好」，直到沒人具備你這種組合，到那時候你的稀有性就出來了。

Marc Andreessen 的這句話我很喜歡（他的部落格電子書裡面還有一堆非常有用的東西，感興趣可以去下載）。

你有沒有遇見過同時擅長付費廣告和活動策劃的人？內容和商業開發呢？這些都是很少見的組合。具備這些不大相干的技能組合會讓在將來找工作的時候非常有吸引力。

5、選擇一種新興的通路

來自 Brian Balfour：

如果你剛剛開始自己的數位行銷職業生涯，並且打算在這條路上走很久的話，我強烈建議你學習新興的通路。4 年前的新興通路是 Facebook 和內容行銷。

今天的新興通路可能是數據、人工智慧、客戶體驗以及工程開發即行銷（engineering-as-marketing）。如果你從一開始就能提前學習的話，等到這些通路流行起來的時候你就處在非常有利的位置了。